در مذاکره پیشنهاد اول قیمت را من باید بدهم؟ویا باید اجازه بدهم طرف مقابلم قیمت پیشنهادی را ارائه کند؟در چه صورت امتیاز بیشتری در مذاکره بدست میارم؟اگر این سوالاتی است که ذهن شما را مشغول کرده و باعث شده در هنگام مذاکرات تصمیم گیری برای شما سخت باشد و ندانید که در کدام شرایط پیشنهادادامه مطلب
همه دوست دارند مذاکره کنند، اما همه بلد نیستند مذاکره کنند.مذاکره همانند یک بازی است.هر بازی یک سری اصول و قوانینی دارد که باید برای بردن بلد بود و البته ناگفته نماند شانس نیز در برد موثر است… اما این ما هستیم که احتمال برد مان را افزایش میدهیم. مذاکره نیز همینطور است.شما اگر اصولادامه مطلب
در قسمت قبل چهار نکته‌ی فوق‌العاده مهم را در مورد مذاکره بیان کردیم و در این مقاله ادامه‌ی این نکات نجات‌دهنده را خواهیم داشت در این مقاله نکاتی را یاد خواهید گرفتکه خلاصه‌ی صدها کتاب مذاکره است 5- واکسینه شدن در مذاکرات: واکسینه شدن یعنی همان آمادگی برای مذاکره به طوری که بتوانید نسبت بهادامه مطلب
ما همیشه در حال مذاکره هستیم. مذاکره در حوزه‌ی کاری خود و در موضوعات مختلف و مذاکره در زندگی روزمره. همه‌ی این مذاکرات از اهمیت بالایی برخوردارند چرا که پیروزی در هر کدام موفقیت و آرامش و شادی شما را به ارمغان خواهد آورد. «مذاکره نوعی ابزار ارتباطی بین دو طرف است که به منظورادامه مطلب
همه‌ی ما کم و بیش می‌دانیم که گوش دادن هنری بسیار ارزشمند است که می‌توانیم از آن در به دست آوردن اطلاعات و تجارب، بسیار استفاده کنیم. در بیشتر گفتگوها گاهی مشخص است که بیشتر افراد می‌خواهند فقط حرف بزنند. حرف، حرف و حرف. اما اگر کمی گوش دهند با حرف کمتر می‌توانند به نتایجادامه مطلب
نقش امتیازها در مذاکرات امتیازها نقش مهمی را در مذاکرات ایفا می‌کنند. در حقیقت بدون آن‌ها مذاکره‌ای به وجود نمی‌آمد. اگر یک طرف آماده نیست امتیازبدهد، طرف دیگر باید مقاومت را ترک کند، در غیر این صورت مذاکرات به بن بست می‌رسد. افراد در حالی وارد مذاکره می‌شوند که امتیاز می‌خواهند. وقتی مذاکرات با پذیرشادامه مطلب
جملات خاصی هستند که هر بار آن‌ها را می‌شنوید در گوشتان طنین خاصی دارند. وقتی این جملات را می‌شنوید باید چراغ زرد احتیاط در مغز شما چشمک بزند. این جملات اغلب نشان دهنده‌ی موقعیتی هستند که به توجه خاصی نیاز دارد و اگر یکی دو تا از این جملات از دهانتان خارج شدند فوری متوقفادامه مطلب
احساسات طرف مقابل را کنترل کنید یکی از مهم‌ترین کارهای تدبیری برای مذاکره کنندگان این است که اطلاعات فرستاده شده به طرف مقابل درباره‌ی نقاط مقاومت و اهداف شما را کنترل کنند و در عین حال او را راهنمایی کند تا احساسات پسندیده‌ای را از آن‌ها به وجود بیاورد. مذاکره کنندگان باید اطلاعات درباره‌ی موقعیت‌هایادامه مطلب
یافتن نقطه‌ی مقاومت طرف مقابل اطلاعات، نیروی زندگی مذاکره است. هر چه بیشتر بتوانید درباره‌ی هدف، نقطه‌ی مقاومت، انگیزه‌ها، احساس اطمینان و غیره اطلاعات به دست آورید، می‍توانید قرارداد بهتری ببندید. در عین حال اگر نمی‌خواهید که طرف مقابل اطلاعات خاصی درباره‌ی شما داشته باشد، بهتر است که نقطه‌ی مقاومت شما، بعضی از هدف‌ها وادامه مطلب
باید به چانه زنی به عنوان یک بازی نگاه کرد، یک بازی که هر دو طرف آن، حالشان خوب است. چانه زنی پراکنده در اصل رقابتی است بر سر اینکه چه کسی بیشترین مقدار پول را به دست خواهد آورد. این که یک یا هر دو طرف به اهداف خود برسند به راهبردها و روش‌هاییادامه مطلب