سخن اول یک سوال دارم: در طول روز بیشتر با چه کسی حرف می‌زنید؟ ما انسان‌ها در طول روز بیشتر از هر فردی، با خودمان صحبت می‌کنیم. ما مدام در‌حال گفت‌وگوی درونی با خودمان هستیم. مثلا همین الان به احتمال فراوان مشغول صحبت کردن با خودتان هستید. درست است؟ این گفت‌وگوی درونی برخی اوقات مثلادامه مطلب
مذاکره
پیشنهاد اول را در مذاکره چه کسی و چطور باید بدهد؟ این تکنیک را باید یادبگیرید
در مذاکره پیشنهاد اول قیمت را من باید بدهم؟ویا باید اجازه بدهم طرف مقابلم قیمت پیشنهادی را ارائه کند؟در چه صورت امتیاز بیشتری در مذاکره بدست میارم؟اگر این سوالاتی است که ذهن شما را مشغول کرده و باعث شده در هنگام مذاکرات تصمیم گیری برای شما سخت باشد و ندانید که در کدام شرایط پیشنهادادامه مطلب
مذاکره ی جنگی چطور با باختن، برنده شویم؟
همه دوست دارند مذاکره کنند، اما همه بلد نیستند مذاکره کنند.مذاکره همانند یک بازی است.هر بازی یک سری اصول و قوانینی دارد که باید برای بردن بلد بود و البته ناگفته نماند شانس نیز در برد موثر است… اما این ما هستیم که احتمال برد مان را افزایش میدهیم. مذاکره نیز همینطور است.شما اگر اصولادامه مطلب
7 روش شگفت انگیز در متقاعدسازی و اقناع دیگران !
متقاعدکردن دیگران یک هنر است. مثل هنرهای دیگر. و البته مثل هر هنر دیگری قابل یادگیری است. این خبر بسیار خوبی است برای کسانی که فکر می کنند مهارت هایی مثل متقاعد کردن دیگران هنری ذاتی است و اگر پدر و مادر آدم بلد نباشند دیگران را متقاعد کنند، پس ما هم بلد نیستیم! «تبلیغاتادامه مطلب
اصول قدرتمند مذاکره در کسب و کار و زندگی روزمره به سبک استیون. پی کوهن (بخش دوم)
در قسمت قبل چهار نکته‌ی فوق‌العاده مهم را در مورد مذاکره بیان کردیم و در این مقاله ادامه‌ی این نکات نجات‌دهنده را خواهیم داشت در این مقاله نکاتی را یاد خواهید گرفتکه خلاصه‌ی صدها کتاب مذاکره است 5- واکسینه شدن در مذاکرات: واکسینه شدن یعنی همان آمادگی برای مذاکره به طوری که بتوانید نسبت بهادامه مطلب
اصول قدرتمند مذاکره در کسب و کار و زندگی روزمره به سبک استیون. پی کوهن (بخش اول)
ما همیشه در حال مذاکره هستیم. مذاکره در حوزه‌ی کاری خود و در موضوعات مختلف و مذاکره در زندگی روزمره. همه‌ی این مذاکرات از اهمیت بالایی برخوردارند چرا که پیروزی در هر کدام موفقیت و آرامش و شادی شما را به ارمغان خواهد آورد. «مذاکره نوعی ابزار ارتباطی بین دو طرف است که به منظورادامه مطلب
یک تکنیک مذاکره که احتمال پیروزی‌تان را به هشتاد درصد می‌رساند
همه‌ی ما کم و بیش می‌دانیم که گوش دادن هنری بسیار ارزشمند است که می‌توانیم از آن در به دست آوردن اطلاعات و تجارب، بسیار استفاده کنیم. در بیشتر گفتگوها گاهی مشخص است که بیشتر افراد می‌خواهند فقط حرف بزنند. حرف، حرف و حرف. اما اگر کمی گوش دهند با حرف کمتر می‌توانند به نتایجادامه مطلب
ناگفته‌های اصول مذاکره برای برنده شدن به سبک جی لویکی – قسمت چهارم
نقش امتیازها در مذاکرات امتیازها نقش مهمی را در مذاکرات ایفا می‌کنند. در حقیقت بدون آن‌ها مذاکره‌ای به وجود نمی‌آمد. اگر یک طرف آماده نیست امتیازبدهد، طرف دیگر باید مقاومت را ترک کند، در غیر این صورت مذاکرات به بن بست می‌رسد. افراد در حالی وارد مذاکره می‌شوند که امتیاز می‌خواهند. وقتی مذاکرات با پذیرشادامه مطلب
کلمات و جملاتی که هرگز نباید از آن در مذاکره استفاده کنید + چند نکته‌ی حیاتی دیگر
جملات خاصی هستند که هر بار آن‌ها را می‌شنوید در گوشتان طنین خاصی دارند. وقتی این جملات را می‌شنوید باید چراغ زرد احتیاط در مغز شما چشمک بزند. این جملات اغلب نشان دهنده‌ی موقعیتی هستند که به توجه خاصی نیاز دارد و اگر یکی دو تا از این جملات از دهانتان خارج شدند فوری متوقفادامه مطلب
ناگفته‌های اصول مذاکره برای برنده شدن به سبک جی لویکی – قسمت سوم
احساسات طرف مقابل را کنترل کنید یکی از مهم‌ترین کارهای تدبیری برای مذاکره کنندگان این است که اطلاعات فرستاده شده به طرف مقابل درباره‌ی نقاط مقاومت و اهداف شما را کنترل کنند و در عین حال او را راهنمایی کند تا احساسات پسندیده‌ای را از آن‌ها به وجود بیاورد. مذاکره کنندگان باید اطلاعات درباره‌ی موقعیت‌هایادامه مطلب